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Leer artículo →22 de agosto de 2026
Tienda virtual
Cómo vender en Amor y Amistad 2026: prepará tu tienda online
Para vender en Amor y Amistad no necesitás un descuento agresivo, necesitás llegar antes. La fecha en Colombia cae el tercer sábado de septiembre (en 2026, el 19), y la compra se decide entre siete y diez días antes. Si tu tienda online define inventario, empaque y envío en agosto, llegás con precio y sin afanes.
Casi toda la plata de la temporada se mueve en una ventana corta. El comprador colombiano promedio no planea el regalo con un mes de anticipación: entra a buscar el 10 de septiembre, compara tres tiendas, y le compra a la que le garantice que llega a tiempo. Ahí es donde la mayoría de tiendas pequeñas pierde, no por producto sino por logística mal amarrada.
Te queda menos de dos meses. Alcanza de sobra, siempre que empieces por el inventario y no por el arte del banner.
Lo esencial
- Amor y Amistad 2026 en Colombia es el sábado 19 de septiembre. El pico de compras online arranca alrededor del 8 y se apaga el 17.
- La fecha de corte de envíos manda: publicá desde ya hasta qué día garantizás entrega en cada ciudad.
- Armá dos o tres combos con precio cerrado en vez de descontar todo el catálogo. Protege el margen y acelera la decisión.
- El empaque de regalo y la tarjeta con dedicatoria son el diferencial más barato que existe en esta fecha.
- Reservá presupuesto de pauta para la semana del 8 al 17, no para agosto.
Cuándo cae Amor y Amistad 2026 y cuánto tiempo te queda
En Colombia la fecha se celebra el tercer sábado de septiembre, distinto al 14 de febrero de otros países. En 2026 eso es el 19 de septiembre. Contando desde finales de julio, tenés unas ocho semanas, que en la práctica son seis: la última quincena ya es operación pura.
Vale la pena aclarar algo que confunde a muchos comerciantes: el pico de tráfico y el pico de despachos no coinciden. La gente busca y compara desde la primera semana de septiembre, compra fuerte entre el 8 y el 15, y a partir del 16 solo convierte quien prometa entrega inmediata o recogida en punto. Si vendés a otras ciudades, tu fecha límite real es alrededor del 14.
Qué necesita tu tienda online para vender en Amor y Amistad
Cuatro cosas, en este orden: inventario definido, envío con fecha visible, medio de pago que no se caiga y una página de temporada. Todo lo demás es adorno.
- Elegí de tres a cinco productos protagonistas. No la temporada entera. Los que tengan mejor margen y stock asegurado con tu proveedor.
- Armá combos con precio cerrado. Un producto ancla más un complemento más el empaque. El comprador de regalo agradece que le resuelvan la decisión.
- Publicá la fecha de corte de envíos. Un banner que diga «pedidos hasta el 14 de septiembre llegan antes de la fecha» convierte más que un 20 % de descuento.
- Revisá el checkout en celular. Comprá vos mismo un producto de prueba con el celular, en datos móviles y sin sesión iniciada. Si el pago falla o pide demasiados datos, arreglalo antes de gastar un peso en pauta.
- Preparate para el contra entrega. Si vendés COD, la temporada dispara los pedidos falsos. Confirmá por WhatsApp antes de despachar.
Si todavía no tenés la tienda montada, esto se hace en cuestión de días con una plataforma estándar. En la guía para crear una tienda virtual en Colombia está el paso a paso completo, y en cómo vender por internet encontrás la parte comercial.
Calendario semana a semana para vender en Amor y Amistad
Este es el orden que menos se rompe cuando algo sale mal. La idea es que llegues a septiembre con todo cargado y solo tengas que empujar pauta y despachar.
| Semana | Fechas 2026 | Qué hacés | Con quién |
|---|---|---|---|
| 8 semanas antes | 27 jul al 2 ago | Definís productos protagonistas y pedís cotización de stock | Proveedor |
| 7 semanas antes | 3 al 9 ago | Cerrás combos, precios y margen. Comprás empaque y tarjetas | Vos y contabilidad |
| 6 semanas antes | 10 al 16 ago | Fotos y videos de producto con empaque de regalo puesto | Producción |
| 5 semanas antes | 17 al 23 ago | Cargás productos, combos y la página de temporada | Tienda online |
| 4 semanas antes | 24 al 30 ago | Probás checkout, pasarela y contra entrega. Definís fecha de corte | Vos |
| 3 semanas antes | 31 ago al 6 sep | Arranca pauta de alcance y contenido orgánico. Correo de aviso | Pauta |
| 2 semanas antes | 7 al 13 sep | Pico de inversión en pauta de conversión. Recordás la fecha de corte | Pauta y logística |
| Semana final | 14 al 19 sep | Solo entrega inmediata y recogida en punto. Despachos a toda | Logística |
La fecha de corte no es un detalle operativo, es argumento de venta. Publicala grande y cumplila: el cliente que recibe a tiempo en septiembre te vuelve a comprar en diciembre.
Cuánto cuesta preparar la temporada: costos estimados 2026
Los números de abajo son estimados de referencia para una tienda pequeña en Colombia, no tarifas oficiales. Sirven para dimensionar el presupuesto antes de comprometer inventario.
| Rubro | Rango estimado (COP) | Nota |
|---|---|---|
| Empaque de regalo por unidad | $1.500 a $4.000 | Caja, papel, cinta y tarjeta. Baja con volumen |
| Envío nacional por pedido | $10.000 a $18.000 | Depende de peso, destino y transportadora |
| Pauta diaria en temporada | desde $30.000 al día | Concentrada del 7 al 17 de septiembre |
| Comisión de pasarela por venta | 2,5 % a 3,5 % más IVA | Varía por pasarela y medio de pago |
| Fotos y video de producto | $250.000 a $900.000 | Una sola producción sirve para toda la temporada |
El rubro que más se subestima es el empaque. Si vendés 200 pedidos y no lo presupuestaste, te comés entre trescientos mil y ochocientos mil pesos de margen sin darte cuenta. Sobre comisiones, en la guía de pasarelas de pago están las diferencias reales entre las opciones colombianas, y en medios de pago para tu negocio está el panorama completo.
Pauta, contenido y regalos: cómo atraer al comprador de septiembre
El comprador de esta fecha no está buscando tu marca, está buscando una idea de regalo. Ese matiz cambia todo el mensaje: en vez de hablar de tu producto, hablá de a quién se lo va a dar.
- Segmentá creativos por destinatario: pareja, amigo del amigo secreto, compañero de trabajo, mamá.
- Mostrá el empaque en el video. Es lo que la gente está comprando de verdad.
- Poné el precio en el creativo. Filtra al que no va a comprar y te baja el costo por venta.
- Reservá el 60 % del presupuesto para la semana del 8 al 17.
- Escribile a los clientes del año pasado antes de gastar en pauta fría. Es la venta más barata que vas a hacer.
Si vas a pautar, el reparto de plata entre plataformas lo desglosamos en cuánto invertir en publicidad en redes sociales. Y si querés dimensionar el terreno, la Cámara Colombiana de Comercio Electrónico publica los informes periódicos de transacciones digitales del país, que es la fuente que usamos para nuestras estadísticas de comercio electrónico en Colombia.
Devoluciones y garantías: la letra chica de septiembre
En una fecha de regalos las devoluciones suben, y conviene tenerlo escrito antes de que pase. En Colombia, las ventas a distancia están cubiertas por el derecho de retracto del Estatuto del Consumidor: el comprador puede arrepentirse dentro de los cinco días hábiles siguientes a la entrega y le devolvés el dinero. Está desarrollado en la Superintendencia de Industria y Comercio, que es la autoridad que atiende estas quejas.
Publicá tu política en una página propia, enlazada desde el checkout, y aclará quién paga el envío de la devolución. Dos párrafos claros te ahorran discusiones por WhatsApp el 21 de septiembre.
Errores comunes al vender en Amor y Amistad
- Descontar todo el catálogo. Quema margen y entrena al cliente a esperar promoción. Mejor combos con precio cerrado.
- Arrancar la pauta el 17. Para esa fecha ya no hay logística que responda. La inversión rinde entre el 7 y el 15.
- No avisar la fecha de corte. Genera pedidos que no llegan a tiempo, reclamos y reseñas negativas que te pegan en diciembre.
¿Querés llegar a septiembre con la tienda lista?
Revisamos tu tienda, el checkout y el plan de pauta para la temporada, y te dejamos el calendario armado con fechas de corte reales.
Preguntas frecuentes sobre vender en Amor y Amistad
¿Qué día es Amor y Amistad en Colombia en 2026?
El tercer sábado de septiembre, que en 2026 corresponde al 19 de septiembre. A diferencia de otros países, en Colombia no se celebra el 14 de febrero.
¿Cuándo debo empezar a pautar para la temporada?
Contenido orgánico y pauta de alcance desde finales de agosto. La pauta de conversión, concentrada entre el 7 y el 17 de septiembre, que es cuando la gente decide y compra.
¿Conviene hacer descuentos o combos?
Combos. El comprador de regalo busca una solución completa, no el precio más bajo. Un combo con empaque y tarjeta se vende mejor que el mismo producto con 20 % de descuento, y te deja más margen.
¿Qué hago si vendo con pago contra entrega?
Confirmá cada pedido por WhatsApp antes de despachar y publicá una fecha de corte más temprana, porque el contra entrega suma un día de gestión. En temporada alta la tasa de rechazo sube, así que no despaches sin confirmar.
¿Alcanza a tiempo si mi tienda todavía no existe?
Sí, si arrancás ya. Montar una tienda con plataforma estándar, cargar productos y conectar la pasarela toma entre una y tres semanas. Lo que no se puede comprimir es el tiempo del proveedor y la producción de fotos.
En resumen
Amor y Amistad se gana en agosto. El que define inventario, empaque y fecha de corte con tiempo llega a septiembre a vender, y el que improvisa llega a apagar incendios de despachos. Elegí tres productos, armá los combos, probá el checkout desde el celular y guardá la plata de pauta para la semana del 8 al 17. Si querés que revisemos tu tienda antes de que arranque la temporada, en asesoría en ecommerce hacemos exactamente eso.
